Marketing terv télikert gyártóknak

Egy látványos télikert

A télikertgyártás marketing kampányának ára nem transzferálható

A marketingterv tulajdonképpen egy „navigációs térkép”, melyben pontosan meghatározásra kerül a Caribi Télikert cég célja, s az is, hogyan lehet a kitűzött célt elérni.

A marketing terv a télikertgyártó üzleti tervének egyik alapeleme.

A marketing kampányterv fejezetei

• Termék/szolgáltatás
• Ár
• Értékesítési út
• Arculat
• Reklám, promóció, PR tevékenység

Termék/szolgáltatás

• A termék, esetünkben a télikert leírása, használati értéke
• Minőség – milyen minőségi kategóriába sorolhatóak be a legyártott nyílászárók
• Alak, forma, stílus – hány féle színben, formában tervezhető a télikert a célpiacok és a gyártói lehetőségek figyelembevételével.

Árpolitika

Az elérendő piaci részesedés és a termék esetleges újszerűségének ismeretében milyen árpolitikát teremt a bevezetési árszint meghatározása a szolgáltató cég.

A télikertgyártás, építés ára

 

Fizetési feltételek: milyen feltételekkel adja el a terméket, milyen garanciákat kér a vásárlóktól.
Árdifferenciálás: milyen esetben és milyen mértékben kíván a megállapított kiindulási ártól eltérni.
Egyéb díjak: kíván-e valamilyen szolgáltatásért egyéb díjat felszámítani (például transzferár).

Értékesítési út

Milyen értékesítési utat választ, kiket kapcsol be az értékesítés folyamatába, nyújt-e partnereinek valamilyen kedvezményeket.
Közvetlen értékesítésénél milyen az üzlet raktár-készlete, előre gyártott ajtó, ablak.
Bolt nélküli kereskedelem esetén milyen eszközökkel, mely partnerekkel dolgozik.

Kampány: tömeges SMS.küldés

Tömeges SMS küldés számítógépről mobiltelefonra

Kiterjedt ügyfélkör számára tömegével SMS-t bajos lenne úgy küldeni, hogy egyesével gépeljük őket egy mobilkészülékbe. Erre nincs is szükség: az online rendszerű gateway technológia lényege az, hogy számítógépről küldjük a szöveges üzenetet nagyszámú címzett mobiltelefonjára. A módszer sarkalatos pontja a címjegyzék, amely az üzenet-transzfert végrehajtó szoftver számára adatbázisul szolgálnak.

SMS-kampány során fontos az azonnali kézbesítés, ehhez masszív szerverháttérre van szükség, a célcsoport taglétszáma sokezres. Profi szerverparkkal rendelkező olyan szolgáltatót érdemes választani, amely garantálja, hogy csupán a sikeresen átvett üzenetek után kell fizetni. A kiküldött üzenetekről pedig részletes statisztikát biztosít az ügyfélfiókhoz tartozó webes felületen keresztül. A rendszer ingyen kipróbálható.

A gateway SMS-küldő rendszer tehát lehetővé teszi a szolgáltatást megrendelő ügyfelek számára, hogy egyetlen lépésben azonnali 160 karakter hosszúságú szöveges üzenetet küldhessenek a címlista alapján kiválasztott célcsoportot képező ügyfélkör minden egyes tagja számára. Az igénybevevők köre a nagy- és középvállalati szférából kerül ki, számukra a tömeges smsküldés üzleti érdek

A piackutatás a marketing lelke

Marketing kampány kutatása.

A piackutatás - a fogyasztói, vásárlói felhasználói igények felmérése. (A fogyasztói szokások elemzése)

A piackutatás = szisztematikus adatgyűjtés

Célja: utat mutasson a marketingdöntések meghozatalához.

A piackutatás folyamata:

• Feladat meghatározása
• Hipotézis felállítása
• Adatgyűjtés
• Adat feldolgozása / a hipotézis megerősítésre kerül, vagy el kell vetni
• Adatközlés

Feladat meghatározása

Meg kell határozni a felmerült probléma természetét és határait. pl.: a megtérülési ráta hirtelen csökkenése

Hipotézis felállítása

Szerintünk mi a változás oka

Adatgyűjtés

Módszerei: kérdőív, technikai eszközök
A kérdőív, a legösszetettebb, elsődleges adatgyűjtési eszköz. Különösen fontos a kérdések helyes összeállítása, a kérdőív tesztelés. Tudatosan kell kiválasztani a kérdések szövegét és sorrendjét.

A Kérdések formája:

Zárt kérdések – meghatározzuk a lehetséges válaszokat, a válaszadó pedig választ közülük. Ennek a feldolgozása egyszerű.
Nyitott kérdések – lehetőséget adunk a válaszadóknak, hogy önmaga válaszolja meg a kérdéseket a saját szavaival. Ennek feldolgozása bonyolult.

Kérdezési módszerek:

Személyesen	Levélben	Tömeges sms-ben, mobiltelefonon
drága személyes kontaktus magas a válaszmegtagadók száma egyéb megfigyelésekre is alkalmas viszonylag lassú rendkívül rugalmas a kérdezőbiztos torzítása jelentős	lassú könnyű a visszaküldött kérdőívek száma általában kicsi a megfelelő minta megválasztható rugalmatlan	gyors könnyű személyes kapcsolat nem megfelelő a minta reprezentativitása csak telefonnal rendelkezőkkel nem lehet hosszú kis költség

Botrányok az állampapírpiacon – történelmi lecke

Pénzpiac marketing fogása.

Az állampapír piac és az állampapírokkal foglalkozó vállalkozások, minden marketing fogás-t felhasználnak, még a mobil marketing nyújtotta lehetőségeket is. Teszik ezt azért, hogy eltereljék a figyelmet az utóbbi időben napvilágot látott botrányok miatt. A csalásokra már korábban felfigyelhettek volna, ha bevezetik a bankszakmában jól bevált tömeges sms üzenet értesítési rendszert, amelyből a tulajdonos rögtön megtudhatja, hogy milyen mozgások történtek a vagyonát illetően.
Az állampapírok piaca igen gyorsan futott fel, s nem terhelték túl hatósági szabályozások. Ezért szép számban jöttek ide szemérmetlen kalandorok és szélhámosok üzletet csinálni. Lássunk egy régi botrányt, mely intő jel lehetett volna a befektetők számára. A botrány megrendítette a piac iránti bizalmat, és szigorúbb szabályozásokat kényszerített ki, sajnos nem elég szigorút.

A Drysdale Government Securities kereskedőcég

Ez a kétes hírű vállalkozás 1982-ben kezdte meg működését az állampapírpiacon. Néhány hónapon belül több mint 6 milliárd dolláros pozíciót épített ki, tette mindezt kiváló marketing kampányának köszönhetően is.. A Drysdale egyébként mindössze 20 millió dollár kezdő tőkével indult. A cég főleg a passzív repókban jeleskedett, összehozott például egy több mint 2 milliárd dolláros Chase-üzletet.
A Drysdale a passzív repók és az értékpapírügyletek eltérő kereskedési technikájából igyekezett hasznot húzni. A passzív repókban mozgatott értékpapírok kamatai továbbra is a tulajdonosokat illeti meg. A tulajdonosoknak kifizetett hitelösszeg ezért csak az értékpapírokat, de nem azok felgyűlt kamatait fedezte. Az egyszerű értékpapír-eladások esetében azonban az eladási ár tartalmazza a kamatot is. Értékpapírok berepózásával, majd eladásával a Drysdale (a felgyűlt kamatokkal megegyező) pénzbevételt ért el, amit felhasználhatott spekulációs céllal.
Végül persze kiderült a turpisság, amikor a Drysdale nem tudta kifizetni a berepózott kötvények felgyűlt kamatait. Nem volt képes kifizetni például 160 millió dolláros tartozását a Chase banknak. Kiderült továbbá, hogy a szóban forgó papírok nem is voltak a Chase birtokában. Az értékpapírok tulajdonosai a bank ügyfelei voltak, akik felhatalmazták a bankot, hogy – némi többletjövedelem reményében – repózza a papírokat. A Chase ezért a tranzakció-sorozat ártatlan szereplőjének tekintette magát. Elhárította, hogy anyagi felelősséget vállaljon a veszteségekért. A piac iránti bizalom erőteljesen megrendült. Végül a Fed – néhány jelentős piaci szereplőt mozgósítva és a színfalak mögött ügyködve – meg tudta győzni a Chase bankot, hogy vállalja magára a veszteséget.