Marketing terv télikert gyártóknak

Egy látványos télikert

A télikertgyártás marketing kampányának ára nem transzferálható

A marketingterv tulajdonképpen egy „navigációs térkép”, melyben pontosan meghatározásra kerül a Caribi Télikert cég célja, s az is, hogyan lehet a kitűzött célt elérni.

A marketing terv a télikertgyártó üzleti tervének egyik alapeleme.

A marketing kampányterv fejezetei

• Termék/szolgáltatás
• Ár
• Értékesítési út
• Arculat
• Reklám, promóció, PR tevékenység

Termék/szolgáltatás

• A termék, esetünkben a télikert leírása, használati értéke
• Minőség – milyen minőségi kategóriába sorolhatóak be a legyártott nyílászárók
• Alak, forma, stílus – hány féle színben, formában tervezhető a télikert a célpiacok és a gyártói lehetőségek figyelembevételével.

Árpolitika

Az elérendő piaci részesedés és a termék esetleges újszerűségének ismeretében milyen árpolitikát teremt a bevezetési árszint meghatározása a szolgáltató cég.

A télikertgyártás, építés ára

 

Fizetési feltételek: milyen feltételekkel adja el a terméket, milyen garanciákat kér a vásárlóktól.
Árdifferenciálás: milyen esetben és milyen mértékben kíván a megállapított kiindulási ártól eltérni.
Egyéb díjak: kíván-e valamilyen szolgáltatásért egyéb díjat felszámítani (például transzferár).

Értékesítési út

Milyen értékesítési utat választ, kiket kapcsol be az értékesítés folyamatába, nyújt-e partnereinek valamilyen kedvezményeket.
Közvetlen értékesítésénél milyen az üzlet raktár-készlete, előre gyártott ajtó, ablak.
Bolt nélküli kereskedelem esetén milyen eszközökkel, mely partnerekkel dolgozik.

Árképzés a marketing oldaláról

Piaci árképzés

Ár, árpolitika, árképzés

Az ár – marketing oldalról – az az összeg, melyet a vásárló piacon termékünkért, vagy szolgáltatásunkért hajlandó fizetni, írja Bedő István Marketing című könyvében.

Árképzési módok

• Piaci ár - az eladás helyén alakul ki, kizárólag a kereslet-kínálat viszonya határozza meg.
• Vállalkozói ár - az eladó által diktált ár. Az eladó határozza meg az árat, nincs áralku.
• Limitált, maximált ár - kormányok és azok szervei által meghatározott ár (pl. villamos energia).

Árkialakítási stratégiák

Árengedmények
1.    Kereskedelmi kedvezmény – a termelő nyújtja a kereskedőnek (pl. átvállalja a raktározás)
2.    Mennyiségi kedvezmény – bizonyos mennyiség feletti vásárlásnál van árkedvezmény
3.    Promócionális kedvezmény – Pl.: kiskereskedőknek a termék reklámozásáért adott kedvezmény
4.    Készpénz kedvezmény – arra kell ösztönözni a vásárlót, hogy minél rövidebb idő alatt fizesse ki az áru ellenértékét. Minél hamarabb fizet, annál nagyobb a kedvezmény értéke.
5.    Szezonális kedvezmény – a termelő adja a kereskedőnek, hogy érdeke legyen a szezonális terméket szezonon kívül beszerezni.

Diszkriminációs árkialakítás (különböző piacokon különböző árak használata)

1.    Szegmentumok szerinti ár – eltérő árak használata attól függően, kinek akarják eladni.
2.    A termék alakítja az árat – más az alapmodell és más az extrás modell ára
3.    Időhöz kötött ár – időben más árat regisztrálunk (Pl.: nappali és éjjeli telefondíj)
4.    Kiárusítási ár – ha készletek halmozódtak fel. Akkor használható, ha a készletfinanszírozás többe kerül, mint csökkentett áron eladni a terméket.
5.    Presztizs (lélektani ár) – a fogyasztó a minőséget összekapcsolja az árral. Drágább lehet jobb.
6.    Lélektani árak – 1999 ft, 999 ft stb.