2015. december 7., hétfő

Árképzés a marketing oldaláról

Hogyan képzik az árakat a piacon
Piaci árképzés

Ár, árpolitika, árképzés

Az ár marketing oldalról – az az összeg, melyet a vásárló piacon termékünkért, vagy szolgáltatásunkért hajlandó fizetni, írja Bedő István Marketing című könyvében.

Árképzési módok

  • Piaci ár - az eladás helyén alakul ki, kizárólag a kereslet-kínálat viszonya határozza meg.
  • Vállalkozói ár - az eladó által diktált ár. Az eladó határozza meg az árat, nincs áralku.
  • Limitált, maximált ár - kormányok és azok szervei által meghatározott ár (pl. villamos energia).

Árkialakítási stratégiák

Árengedmények
1.    Kereskedelmi kedvezmény – a termelő nyújtja a kereskedőnek (pl. átvállalja a raktározás)
2.    Mennyiségi kedvezmény – bizonyos mennyiség feletti vásárlásnál van árkedvezmény
3.    Promócionális kedvezmény – Pl.: kiskereskedőknek a termék reklámozásáért adott kedvezmény
4.    Készpénz kedvezmény – arra kell ösztönözni a vásárlót, hogy minél rövidebb idő alatt fizesse ki az áru ellenértékét. Minél hamarabb fizet, annál nagyobb a kedvezmény értéke.
5.    Szezonális kedvezmény – a termelő adja a kereskedőnek, hogy érdeke legyen a szezonális terméket szezonon kívül beszerezni.

Diszkriminációs árkialakítás (különböző piacokon különböző árak használata)

1.    Szegmentumok szerinti ár – eltérő árak használata attól függően, kinek akarják eladni.
2.    A termék alakítja az árat – más az alapmodell és más az extrás modell ára
3.    Időhöz kötött ár – időben más árat regisztrálunk (Pl.: nappali és éjjeli telefondíj)
4.    Kiárusítási ár – ha készletek halmozódtak fel. Akkor használható, ha a készletfinanszírozás többe kerül, mint csökkentett áron eladni a terméket.
5.    Presztizs (lélektani ár) – a fogyasztó a minőséget összekapcsolja az árral. Drágább lehet jobb.
6.    Lélektani árak – 1999 ft, 999 ft stb.
Árképzés fontos mozzanatai a marketing oldaláról. Az árképzés legegyszerűbb meghatározása és módjai, az árengedmények mibenléte és a diszkriminációs árkialakítás meghatározása és annak szempontjai. Fegyelembe véve az ár, piaci ár, árkialakítás, ármeghatározás, transzferár, árpolitika, árképzés fogalmait.

Nincsenek megjegyzések:

Megjegyzés küldése